READING PEOPLE ~ MIEUX MANAGER, COMMUNIQUER, NEGOCIER, ACCOMPAGNER

Finalité :

Nous portons tous des lunettes pour regarder le monde dans lequel nous évoluons, elles ont pour but de nous aider dans la relation aux autres, dans l'adaptation de notre communication, de notre management ou de nos négociations. Pourtant, c'est l'inverse qui se produit. Avec Reading people, vous allez apprendre à identifier les modes de fonctionnement limitants et bénéfiques de vos interlocuteurs et de vous-même afin de mieux manager, coordonner, négocier, recruter, communiquer, accompagner, ...
Reconnaître et connaître Reading people, nous permet de mieux travailler avec les autres et d'améliorer notre capacité à influencer avec intégrité.

Les objectifs :

  • Comprendre les mécanismes qui définissent le comportement,
  • Lire vos interlocuteurs et mieux les comprendre,
  • Adapter votre communication en conséquence et faciliter la compréhension,
  • Mieux atteindre vos objectifs,
  • Générer de la motivation auprès de vos collaborateurs,
  • Faciliter le changement dans la posture de l'autre,
  • Favoriser la coopération,
  • Mieux négocier, vendre,
  • Maîtriser une communication d'influence.

Public :

Managers, dirigeant, commerciaux, communicant, gestionnaire de projet, coordonnateurs, recruteurs, secrétaires de direction.

Contenu :

Les méta-programmes qui nous gouvernent

  • Les grilles d'analyse de fonctionnement des personnes,
  • Les 4 niveaux de construction du positionnement des personnes,
    • - Filtres cognitifs (Pensées),
    • - Filtres émotionnels (Emotions),
    • - Filtres conatifs (Choix),
    • - Filtres sémantiques (Sens).

Se situer et développer sa flexibilité et adaptabilité

  • Où est-ce-que je me situe ?
  • Identifier ses méta-programmes limitants,
  • Se fixer des objectifs,
  • Trouver la juste amplitude et flexibilité.

Les méta-programmes pour mieux manager

  • Découvertes de ces méta-programmes :
    • Relation
    • Traitement de l'information,
    • Classification,
    • Nature de la pensée,
    • La puissance mentale,
    • L'autorité,
    • La domination,
    • Le style de travail,
    • L'adaptation au changement,
    • L'attitude,
    • Modus opérandi,
    • Management,
    • Prise de décision.
  • Mieux les utiliser,
  • Positionner ses collaborateurs,
  • Faciliter le changement dans la posture de l'autre,
  • Choisir vos processus managériaux spécifiques pour réussir.

Les méta-programmes pour mieux motiver et influencer avec intégrité

  • Découvertes de ces méta-programmes
    • Représentation,
    • Echelle de découpage de l'information,
    • Relation et comparaison,
    • Type d'information,
    • Source d'autorité,
    • Type de démonstration pour être convaincu,
    • Direction de la motivation,
    • Style d'organisation,
    • Les valeurs.
  • Mieux les utiliser,
  • Positionner ses collaborateurs,
  • Favoriser la coopération,
  • Maîtriser une communication d'influence constructive,
  • Choisir vos processus pour réussir à motiver.

Les méta-programmes pour placer la bonne personne à la bonne place, mieux recruter

  • Découvertes des méta-programmes complémentaires
    • Type de scénario,
    • Type de pensée,
    • Echelle de classification,
    • Philosophie (Pourquoi / Comment),
    • Complétude,
    • Champ de conscience (Focalisé ou diffus),
    • Conventionnel,
    • Gestion du stress,
    • Ressourcement (Intraverti-ambivalent - extraverti),
    • Réponse somatique (Inactif – proactif - réactif),
    • Domination,
    • Persévérance,
    • Prise de risque.

La construction de votre pouvoir personnel

  • La structure du pouvoir personnel,
  • Etre à 100% efficace,
  • L'intention au service de l'attention et de l'engagement,
  • Les 4 axes de la puissance personnelle,
  • Le pourvoir sur ... , le pouvoir envers ...
  • Pro-activité et responsabilité,
  • Construction et appropriation de sa puissance personnelle,
  • L'ancrage de cet état de réussite par le modèle de la puissance personnelle.
  • Durée

Deux journées de 7 heures, soit 14 heures.

Calendrier / Lieu :

Intra-entreprise : A définir ensemble

En inter-entreprise : Voir calendrier

Tarif entreprise :

  • Intra-entreprise :A définir en fonction du besoin
  • Inter-entreprise : 660€ par stagiaire les 2 jours (soit 330 € par journée)

Modalités de mise en œuvre :

Alternance de:

  • phases théoriques dispensées au moyen d'un vidéo projecteur et de diaporama,
  • phases de mise en pratique soit en groupe soit en individuel. Ces mises en situation seront utilisées pour faciliter l'auto-critique du stagiaire et une réflexion collective sur la posture de la personne pour bien tenir son rôle. L'utilisation de séquences filmées permettent aux stagiaires de prendre du recul sur leurs pratiques. Des outils de coaching sont utilisés pour optimiser la montée en compétence.

Intervenant :

Ingénieur de formation et système d'emploi –COACH - Master PNL - Communication - ancien manager d'équipe

Formé aux méthodes d'Arnold Mindell de facilitation relationnelle et Gestion des conflits.